Пошаговая инструкция как открыть массажный кабинет или студию

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной мега полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» - мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделятся Дарья и Вадим - основатели федеральной сети студий массажа Dar Dary.

Откровенный и сконцентрированный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

Краткий алгоритм запуска бизнеса (открытие кабинета или студии массажа), перечислите основные шаги?

  • Поиск подходящего помещения.
  • Создание дизайн проекта.
  • Подбор ремонтной бригады.
  • Параллельно подбирается штат мастеров и 2х администраторов. Проводится их обучение.
  • За 2-3 недели до открытия студии запускается рекламная кампания.
  • Также заказывается косметика, оборудование и прочий инвентарь.

 

Срок запуска студии?

6-7 недель.

 

Кто основной клиент?

  • Девушки 25-55 лет. Молодые мамы, предприниматели..
  • Сейчас также начинаем работать с мужчинами.

 

Какой жизненный цикл клиента?

  • 80% из тех кто купил пробный сеанс, покупают курс (10 процедур), и порядка 40% из них в дальнейшем возвращаются снова.

 

Для каких городов этот бизнес (в плане численности населения)?

  • В основном от 200 тысяч. Есть успешный пример и в городе с 30 тысячами.

 

Основные критерии выбора месторасположения для открытия массажного кабинета или салона?

  • В основном на «красной линии» и в спальных районах. Сейчас также тестируем в торговых центрах.

 

Какие требования к помещению?

  • Площадь 20-70 кв.м..
  • Естественное освещение.
  • Мокрая точка.
  • Место под вывеску.
  • Наличие чистового ремонта.

 

Какая арендная плата (примерный диапазон)?

  • По регионам 500-1000р за кв.м..

 

На какой срок заключается договор?

  • От 2х лет.

 

Что нужно из инвентаря, оборудования (с примерными ценами)?

  • Кресло реклайнер: 40-50 т.р.
  • Кушетка: 10-15 т.р
  • Стеллажи для косметики: 5-7 т.р.
  • Базовая закупка косметики: 200 т.р.
  • Стойка на ресепшн.
  • Диван и столик для гостей.
  • Вешалка для одежды.

 

Какой минимальный бюджет нужен для запуска?

  • Минимальный вариант (кабинет на 1 мастера): 700-900 т.р.
  • Средний вариант (несколько кабинетов): 1,5 млн р.
  • Максимальный вариант: 2-2,5 млн р.

 

Какой средний чек, примерные выручки?

  • По услугам: 1800р.
  • По товарам: 800р.

 

Сроки окупаемости, сколько нужно клиентов чтобы выйти в ноль?

  • 12-15 месяцев
  • 20 сеансов в месяц для выхода в ноль. Все студии с первого месяца выходят в операционный плюс.

 

Какие нужны документы, разрешения?

  • Только ИП.

 

Бывают ли какие-либо проверки?

  • Плановые (через 3 года).
  • Важно не ссориться с клиентами.

 

Сезонность бизнеса?

  • Не выражена. В марте-июне возможен всплеск.

 

Кто нужен из персонала, какие требования?

  • Мастера по массажу (берутся как с опытом, так и под полное обучение).

 

Где лучше искать персонал, как понять подходит ли человек, кто проводит собеседования?

  • Собственная школа по обучению массажа.
  • Авито, Хедхантер.
  • Профессиональные чаты в Телеграме и другие школы массажистов.

 

Какие примерно зарплаты?

  • 20-90 т.р., многое зависит от мастера.

 

У вас какая-то своя система массажа, которой новым сотрудникам нужно обучаться или речь идет о каких-то базовых навыках для любого массажиста и он сразу может приступать к работе?

  • У нас авторские техники (массаж лица скульптурно буккальный, мягкий лимфодренаж, классический массаж спины).

 

Какие услуги самые востребованные и прибыльные?

  • Услуги для лица.

 

Кем и в какой программе ведется учет?

  • Ведет администратор в программе Yclients и amoCRM.

 

Можно ли зайти как инвестор, поставить управляющего, обучить его с вашей помощью и не вникать особо в операционку?

  • Да, мы даже готовы находить таких управляющих. Такой опыт есть.
  • Партнеры готовы брать в наставничество новые студии.

 

Главный залог успеха в вашем деле?

  • Основное это работа от сердца, коммуникабельность и позитивность мастеров.

 

За счет чего происходит ваш рост в такой конкурентной нише?

  • На самом деле большая конкуренция только у мастеров частного массажа, но не у студий.
  • По официальным данным за последние 7 лет ниша массажа ни разу не просаживалась. Рост 6%. В нишу идет отток с инъекционной косметологии.

 

Какие способы привлечения клиентов, что лучше работает?

  • Инстаграм (таргет как база, открытие с приглашением блоггеров). Очень хорошо себя показывает геймификация (игры для подписчиков).
  • В ВК и Яндексе продвигаться нельзя, так как требуется медицинское лицензирование.
  • Реклама сайта с помощью Гугл Адвордс.
  • В офлайне распространяются сертификаты для партнеров по сервисам, подарочные сертификаты для клиентов и их друзей, ивенты (женский клуб).

 

Если ли в сети франчайзи без опыта работы в массаже?

  • Да, конечно.

 

Минимальный и максимальный месячный заработок ваших партнеров?

  • 30-300 т.р.

Друзья, больше ценной информации смотрите в наших видео-выпусках, либо на сайте dardary.studio

→  13.09.2020

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.