Пошаговая инструкция как открыть массажный кабинет или студию

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной мега полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» - мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделятся Дарья и Вадим - основатели федеральной сети студий массажа Dar Dary.

Откровенный и сконцентрированный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

Краткий алгоритм запуска бизнеса (открытие кабинета или студии массажа), перечислите основные шаги?

• Поиск подходящего помещения.
• Создание дизайн проекта.
• Подбор ремонтной бригады.
• Параллельно подбирается штат мастеров и 2х администраторов. Проводится их обучение.
• За 2-3 недели до открытия студии запускается рекламная кампания.
• Также заказывается косметика, оборудование и прочий инвентарь.

Срок запуска студии?

6-7 недель.

Кто основной клиент?

• Девушки 25-55 лет. Молодые мамы, предприниматели..
• Сейчас также начинаем работать с мужчинами.

Какой жизненный цикл клиента?

• 80% из тех кто купил пробный сеанс, покупают курс (10 процедур), и порядка 40% из них в дальнейшем возвращаются снова.

Для каких городов этот бизнес (в плане численности населения)?

• В основном от 200 тысяч. Есть успешный пример и в городе с 30 тысячами.

Основные критерии выбора месторасположения для открытия массажного кабинета или салона?

• В основном на «красной линии» и в спальных районах. Сейчас также тестируем в торговых центрах.

Какие требования к помещению?

• Площадь 20-70 кв.м..
• Естественное освещение.
• Мокрая точка.
• Место под вывеску.
• Наличие чистового ремонта.

Какая арендная плата (примерный диапазон)?

• По регионам 500-1000р за кв.м..

На какой срок заключается договор?

• От 2х лет.

Что нужно из инвентаря, оборудования (с примерными ценами)?

• Кресло реклайнер: 40-50 т.р.
• Кушетка: 10-15 т.р
• Стеллажи для косметики: 5-7 т.р.
• Базовая закупка косметики: 200 т.р.
• Стойка на ресепшн.
• Диван и столик для гостей.
• Вешалка для одежды.

Какой минимальный бюджет нужен для запуска?

• Минимальный вариант (кабинет на 1 мастера): 700-900 т.р.
• Средний вариант (несколько кабинетов): 1,5 млн р.
• Максимальный вариант: 2-2,5 млн р.

Какой средний чек, примерные выручки?

• По услугам: 1800р.
• По товарам: 800р.

Сроки окупаемости, сколько нужно клиентов чтобы выйти в ноль?

• 12-15 месяцев
• 20 сеансов в месяц для выхода в ноль. Все студии с первого месяца выходят в операционный плюс.

Какие нужны документы, разрешения?

• Только ИП.

Бывают ли какие-либо проверки?

• Плановые (через 3 года).
• Важно не ссориться с клиентами.

Сезонность бизнеса?

• Не выражена. В марте-июне возможен всплеск.

Кто нужен из персонала, какие требования?

• Мастера по массажу (берутся как с опытом, так и под полное обучение).

Где лучше искать персонал, как понять подходит ли человек, кто проводит собеседования?

• Собственная школа по обучению массажа.
• Авито, Хедхантер.
• Профессиональные чаты в Телеграме и другие школы массажистов.

Какие примерно зарплаты?

• 20-90 т.р., многое зависит от мастера.

У вас какая-то своя система массажа, которой новым сотрудникам нужно обучаться или речь идет о каких-то базовых навыках для любого массажиста и он сразу может приступать к работе?

• У нас авторские техники (массаж лица скульптурно буккальный, мягкий лимфодренаж, классический массаж спины).

Какие услуги самые востребованные и прибыльные?

• Услуги для лица.

Кем и в какой программе ведется учет?

• Ведет администратор в программе Yclients и amoCRM.

Можно ли зайти как инвестор, поставить управляющего, обучить его с вашей помощью и не вникать особо в операционку?

• Да, мы даже готовы находить таких управляющих. Такой опыт есть.
• Партнеры готовы брать в наставничество новые студии.

Главный залог успеха в вашем деле?

• Основное это работа от сердца, коммуникабельность и позитивность мастеров.

За счет чего происходит ваш рост в такой конкурентной нише?

• На самом деле большая конкуренция только у мастеров частного массажа, но не у студий.
• По официальным данным за последние 7 лет ниша массажа ни разу не просаживалась. Рост 6%. В нишу идет отток с инъекционной косметологии.

Какие способы привлечения клиентов, что лучше работает?

• Инстаграм (таргет как база, открытие с приглашением блоггеров). Очень хорошо себя показывает геймификация (игры для подписчиков).
• В ВК и Яндексе продвигаться нельзя, так как требуется медицинское лицензирование.
• Реклама сайта с помощью Гугл Адвордс.
• В офлайне распространяются сертификаты для партнеров по сервисам, подарочные сертификаты для клиентов и их друзей, ивенты (женский клуб).

Если ли в сети франчайзи без опыта работы в массаже?

• Да, конечно.

Минимальный и максимальный месячный заработок ваших партнеров?

• 30-300 т.р.

Друзья, больше ценной информации смотрите в наших видео-выпусках, либо на сайте dardary.studio

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)