Пошаговая инструкция как открыть массажный кабинет или студию
Привет, друзья! С вами ту-биз.ру
Сегодня у нас очередной мега полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» - мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.
Сегодня своим ценным опытом с нами поделятся Дарья и Вадим - основатели федеральной сети студий массажа Dar Dary.
Откровенный и сконцентрированный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес.
Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):
Краткий алгоритм запуска бизнеса (открытие кабинета или студии массажа), перечислите основные шаги?
- Поиск подходящего помещения.
- Создание дизайн проекта.
- Подбор ремонтной бригады.
- Параллельно подбирается штат мастеров и 2х администраторов. Проводится их обучение.
- За 2-3 недели до открытия студии запускается рекламная кампания.
- Также заказывается косметика, оборудование и прочий инвентарь.
Срок запуска студии?
6-7 недель.
Кто основной клиент?
- Девушки 25-55 лет. Молодые мамы, предприниматели..
- Сейчас также начинаем работать с мужчинами.
Какой жизненный цикл клиента?
- 80% из тех кто купил пробный сеанс, покупают курс (10 процедур), и порядка 40% из них в дальнейшем возвращаются снова.
Для каких городов этот бизнес (в плане численности населения)?
- В основном от 200 тысяч. Есть успешный пример и в городе с 30 тысячами.
Основные критерии выбора месторасположения для открытия массажного кабинета или салона?
- В основном на «красной линии» и в спальных районах. Сейчас также тестируем в торговых центрах.
Какие требования к помещению?
- Площадь 20-70 кв.м..
- Естественное освещение.
- Мокрая точка.
- Место под вывеску.
- Наличие чистового ремонта.
Какая арендная плата (примерный диапазон)?
- По регионам 500-1000р за кв.м..
На какой срок заключается договор?
- От 2х лет.
Что нужно из инвентаря, оборудования (с примерными ценами)?
- Кресло реклайнер: 40-50 т.р.
- Кушетка: 10-15 т.р
- Стеллажи для косметики: 5-7 т.р.
- Базовая закупка косметики: 200 т.р.
- Стойка на ресепшн.
- Диван и столик для гостей.
- Вешалка для одежды.
Какой минимальный бюджет нужен для запуска?
- Минимальный вариант (кабинет на 1 мастера): 700-900 т.р.
- Средний вариант (несколько кабинетов): 1,5 млн р.
- Максимальный вариант: 2-2,5 млн р.
Какой средний чек, примерные выручки?
- По услугам: 1800р.
- По товарам: 800р.
Сроки окупаемости, сколько нужно клиентов чтобы выйти в ноль?
- 12-15 месяцев
- 20 сеансов в месяц для выхода в ноль. Все студии с первого месяца выходят в операционный плюс.
Какие нужны документы, разрешения?
- Только ИП.
Бывают ли какие-либо проверки?
- Плановые (через 3 года).
- Важно не ссориться с клиентами.
Сезонность бизнеса?
- Не выражена. В марте-июне возможен всплеск.
Кто нужен из персонала, какие требования?
- Мастера по массажу (берутся как с опытом, так и под полное обучение).
Где лучше искать персонал, как понять подходит ли человек, кто проводит собеседования?
- Собственная школа по обучению массажа.
- Авито, Хедхантер.
- Профессиональные чаты в Телеграме и другие школы массажистов.
Какие примерно зарплаты?
- 20-90 т.р., многое зависит от мастера.
У вас какая-то своя система массажа, которой новым сотрудникам нужно обучаться или речь идет о каких-то базовых навыках для любого массажиста и он сразу может приступать к работе?
- У нас авторские техники (массаж лица скульптурно буккальный, мягкий лимфодренаж, классический массаж спины).
Какие услуги самые востребованные и прибыльные?
- Услуги для лица.
Кем и в какой программе ведется учет?
- Ведет администратор в программе Yclients и amoCRM.
Можно ли зайти как инвестор, поставить управляющего, обучить его с вашей помощью и не вникать особо в операционку?
- Да, мы даже готовы находить таких управляющих. Такой опыт есть.
- Партнеры готовы брать в наставничество новые студии.
Главный залог успеха в вашем деле?
- Основное это работа от сердца, коммуникабельность и позитивность мастеров.
За счет чего происходит ваш рост в такой конкурентной нише?
- На самом деле большая конкуренция только у мастеров частного массажа, но не у студий.
- По официальным данным за последние 7 лет ниша массажа ни разу не просаживалась. Рост 6%. В нишу идет отток с инъекционной косметологии.
Какие способы привлечения клиентов, что лучше работает?
- Инстаграм (таргет как база, открытие с приглашением блоггеров). Очень хорошо себя показывает геймификация (игры для подписчиков).
- В ВК и Яндексе продвигаться нельзя, так как требуется медицинское лицензирование.
- Реклама сайта с помощью Гугл Адвордс.
- В офлайне распространяются сертификаты для партнеров по сервисам, подарочные сертификаты для клиентов и их друзей, ивенты (женский клуб).
Если ли в сети франчайзи без опыта работы в массаже?
- Да, конечно.
Минимальный и максимальный месячный заработок ваших партнеров?
- 30-300 т.р.
Друзья, больше ценной информации смотрите в наших видео-выпусках, либо на сайте dardary.studio
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Добавить комментарий