Как открыть магазин спортивного питания


Ответы на фундаментальные вопросы по открытию магазина спортивного питания от основателя сети BODY-PIT (http://open-body.ru) - Александра Линченко.




Сколько необходимо инвестиций, чтобы открыть магазин

Величина стартового капитала для успешного запуска – минимум миллион рублей. Но если магазин спортивного питания будет заниматься еще и реализацией одежды, то и вложений в ассортимент, соответственно, будет больше. Внешняя красота заведения также подразумевает дополнительные финансовые средства для ремонта и дизайна.

Какую систему налогообложения выбирать: ООО или ИП?

Чаще всего, это индивидуальное предпринимательство.

Какая сумма должна быть потрачена на товар?

Товара должно быть минимум на 400 тыс. рублей.

Какая средняя маржа?

Процентным показателем конкурентоспособной маржи считается 30-35%. Но с помощью специальной экономической технологии можно достичь показателя и 50%. Открывать 3-4 магазина в месяц – вполне реально. Главное, понимать, какой потенциал у конкретного города и сколько можно заработать здесь и сейчас. Как это сделать?

Для этого достаточно навестить любого конкурента перед закрытием и приобрести у него любую продукцию. Порядковый номер товарного чека равен количеству покупок за день. Подобным образом можно собрать фактические данные по каждому региону. Стоимость среднего чека – от 1000 до 2000 руб. При количестве 100 чеков в день минимальная выручка составляет 100 тыс. руб. Умножение этого показателя на 30 дней показывает маржинальность.

При этом важно понимать специфику розничного бизнеса, в которой не разбираются 95% современных предпринимателей. Если средний чек равен всего 1000 руб., это может свидетельствовать о «корявости» продавца, которого не проверяют – ни камерой, ни сторонним наблюдением, ни так называемым «тайным» покупателем. Должна применяться специальная методика продаж, основанная на 10 пунктах, с обязательным контролем продавца с помощью камеры. К примеру, если человек не проделал хотя бы один из пунктов, на него в обязательном порядке накладываются штрафные санкции. И наоборот, если все точно исполнено – сотрудник получает премиальные за хорошую работу. За неделю желательно составить рейтинг продавцов по всей сети.

Человек, далекий от спорта, может запустить успешный бизнес в этой сфере, или в нем обязательно нужно разбираться?

В первую очередь, необходимо уметь разговаривать с людьми и продавать. Разобраться в товаре не составляет особого труда. Перед открытием партнеры должны проходить 5-дневное обучение с лучшими продавцами. Этого времени достаточно, чтобы увидеть бизнес-кухню изнутри: узнать, как все работает, в том числе у конкурентов, подробно изучить товар, методологию и т.д.

Какой средний чек считается нормальным?

Минимальный чек Body-pit  – 1500 руб.

Какая средняя заработная плата продавцов?

Размер заработной платы зависит от конкретного региона. Допустим, работник торгового центра зарабатывает 25 тыс. руб. В таком случае, для хорошей мотивации своих сотрудников лучше поставить 30 тыс. руб. При этом показатель целесообразнее увеличивать не от продаж, а от валовой прибыли. Но лучшей мотивацией персонала остается реальная перспектива стать собственником магазина.

Где должна располагаться локация?

Для выбора подходящей локации нужно распечатать карту местности, на которой отметить конкурентов красными точками, а зелеными – фитнес-клубы с целевой аудиторией. Затем необходимо сделать покупки, чтобы понимать продажи конкурентов. При объеме продаж в 3 млн., желательно располагаться рядом, чтобы «откусить» свои 30%.

Привязываясь к фитнес-клубу с тысячной аудиторией, можно просто войти с визиткой и поинтересоваться мнением людей: как они смотрят на то, чтобы увидеть рядом магазин спортивного питания? Не лишним будет узнать, где совершаются покупки сейчас и почему. Если из 100 опрошенных людей хотя бы 50 выразят свое согласие, можно смело открывать магазин.

Сколько в среднем можно получить прибыли за одну локацию?

Точка ларечного типа должна давать минимум 100 тыс. руб. Вполне реально без одежды в ассортименте получить и 200 тыс. руб.

Сколько можно заработать на протеиновых батончиках собственного производства?

Наценка в таком случае равна 100%. В бизнесе существует «золотое правило», которое гласит: «Быстрые поедают медленных». Иными словами, пока один человек думает, другой действует. Несмотря на высокую вероятность ошибки, действующий получает бесценный опыт, который предоставляет обширную картину того, где открывать магазин.

Как искать и правильно подбирать поставщиков?

Элементарно – в интернете. Запрашивать прайсы, чтобы понять, где дешевле. Когда обороты сети успешно набраны, уже поставщики начнут переживать. В таком случае можно работать напрямую с центральными складами – без лишних затрат времени на логистику.

Франшиза: каким образом она «упаковывается»?

Если человек хочет купить франшизу и его цель – заработать, то надо смотреть не на упаковку, а на результаты людей, которые уже работают по этой франшизе. Самый главный индикатор рабочей франшизы – повторно открытые магазины у действующих партнеров. Этого достаточно, все остальное не имеет значения.

Какие главные составляющие конкурентоспособности бизнеса?

Первая составляющая – гарантия результата, официально прописанная в договоре. В случае отсутствия успеха (заработка менее 100 тыс. руб.) в течение 10  месяцев – возврат денег (70% за потраченное наполнение и оборудование). Второй критерий – собственное производство, позволяющее делать нужную наценку и предоставляющее возможности карьерного роста франчайзи. Немаловажное значение имеет дополнительная мотивация  франчайзи на увеличение продаж, например,  путевками за границу. Это могут быть Мальдивы, Турция, Дубаи, Шри-Ланка и другие интересные страны мира.

Как происходит закрытие трафика?

Существует отдельная команда по каждому направлению: товароведы, SMM-щики, маркетологи, наставники. Основное конкурентное преимущество – наставник, который каждый день «пинает» персонал. Должен быть марафон действий, когда франчайзи ежедневно должен представлять подробный  отчет о проделанной работе.

Видимый результат предполагает действия. Наставник мотивирован на «чистую» прибыль: он получает премию, если у его партнера растет прибыль. Поэтому зарабатывает только тот человек, кто действует, причем в 10 раз больше, чем другой. При этом не стоит забывать ключевой фактор успеха: действия обязательно должны приводить к фактическому результату.

Есть хорошее стимулирующее упражнение под названием «Дневник Успеха». Необходимо каждый час, например, по сигналу смарт-будильника, описывать свои конкретные действия для сокращения расходов или увеличения доходов. Таким образом, можно увидеть реальные эффективные шаги, ведущие к результату за день. Делая больше, всегда выигрываешь. А анализ, обдумывание, сплетни, страхи и зависть ведут в «никуда».

 

 

 

→  10.02.2020

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.