Как открыть магазин секонд-хенд с нуля



секонд-хенд2




Актуальность бизнеса

В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее. И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности. В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.

Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».

Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.

Видео по теме:

БИЗНЕС: Second-Hand

Выбор места

С чего начинать организацию секонд-хенда? Ключевой фактор успеха является правильный выбор места. Основной критерий при этом- высокий уровень проходимости. Максимальная приближенность к рынкам, транспортным остановкам, вокзалам и другим местам скопления народа приветствуется. Но арендная плата не должна быть очень дорогой, с осторожностью относитесь к помещениям в центре города или в деловых кварталах. Иногда точки в спальных районах дают гораздо больший оборот.

Формирование ассортиментной политики

Второй важный фактор успеха бизнес-плана секонд хенда-подбор ассортимента. Если вы ошибетесь с поставщиком, товар просто не продастся. Сегодня в сети можно найти массу объявлений по продаже европейского оригинала большой партией от тонны по цене 1,5-2 долл./кг. При покупке в лучшем случае вы осмотрите один тюк и услышите, что такая торговля как лотерея. Остерегайтесь подобных поставщиков. Так как они понимают, что больше вы к ним не обратитесь, постараются подсунуть низкокачественную продукцию.

Для вторичной продажи вещи поступают из двух направлений:

  1. Оригинал. Вещи, собранные от «добрых людей», пакуются в непрозрачные тюки и продаются по цене 1,5 – 5 долл. за килограмм. Данный метод покупки действительно напоминает лотерею – вы можете найти мешок с брендовой одеждой с ценниками, или же это будут старые застиранные куртки. Важный момент – так как одежда запакована, ее обрабатывают большим количеством химикатов, которые дают резкий запах.
  2. Сортированный товар. Все вещи пакуют по категориям (верхняя одежда, платья, свитера, обувь, рубашки и др.) и по степени изношенности. Новую продукцию можно приобрести за 25-30 долл./кг., а одежду с пятнами, дырками – от 1 долл.

Как правило, в самом дешевом тюке треть товара – откровенный мусор, 20% — ветошь, остальное можно выгодно продать.

Видео по теме:

Ассортимент и сортировка товара

Идеальный товар для торговли

Оборудование

Оформить магазин можно имея немного денег.

Как правило, торговое оборудование состоит из:

  • Стоек и вешалок;
  • лотков для выкладки одежды, аксессуаров и обуви;
  • манекенов;
  • примерочной;
  • зеркала.

Если торговая площадь превышает 60-80 м², ее нужно разделить на секции: товары для женщин, мужчин и детей. Это упростит выбор покупателя, поможет чувствовать себя комфортно.

Видео по теме:

Открытие бизнеса

Маркетинговые мероприятия

Главное правило – подать себя как «магазин качественной одежды из Европы», а не секонд-хенд. Для этого поработайте над выбором названия, оформите витрину как в обычном магазине.

При открытии раздайте листовки и флаеры, подключите систему дисконтов и скидок, разместите информацию в сети.

Видео по теме:

Нюансы и тонкости бизнеса

Кадровая политика

Количество продавцов зависит от величины магазина. Как правило, они работают посменно. Основные навыки такого работника:

  • Знание о маркировках разных стран;
  • работа с кассовым аппаратом;
  • умение сортировать вещи по категориям.
Видео по теме:

Как устроен секонд-хенд

Брак и изношенный товар

В работе с секонд-хендом не избежать бракованных и сильно изношенных вещей. Их можно утилизировать или использовать как ветошь, например, для мойки оборудования, технологий.

Хоть продают ветошь «за копейки», на личный счет приходят дополнительные денежные средства. Основными покупателями являются металлообрабатывающие и автомобилестроительные предприятия, типографии, мойки и др.

Оформление разрешительной документации

Пошаговая инструкция сбора пакета документов не отличается от открытия обычного магазина.

Перечень документов:

  • Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • Ведомость постановки на налоговый учет;
  • Разрешение на ведение торговли;
  • Книга жалоб и предложений;
  • Договор аренды или купли-продажи помещения.

Поставщики товара должны предоставить сертификат об обработке вещей и заключение СЭС.

Финансовый план


Рассмотрим пример открытия магазина секонд-хенд в спальном районе:

  • Оформление разрешительной документации – 20-60 долл.;
  • покупка стартовой партии товара (от 500 кг) – 1500-2500 долл.;
  • маркетинговые мероприятия – 200-500 долл.;
  • оплата коммунальных платежей – 20-80 долл.;
  • оплата аренды – 800-1500 долл.;
  • фонд заработной платы – 600-1200 долл.

Как видим, на старте понадобится сумма размером 3 – 6 тыс. дол.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию секонд хенда с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ

Срок окупаемости

На вопрос «Выгодно ли открыть магазин секонд хенд?» опытные игроки данного рынка называют срок окупаемости в один год.

Причем данный термин можно уменьшить, если соблюдать некоторые правила:

  • Правильный выбор места;
  • введение дисконтных программ;
  • налаженная работа магазина.

Первые месяцы работы магазина доход варьируется в пределах 250-500 долл., затем прибыль начинает расти.

Обзор стран-поставщиков

Где закупать секонд-хенд? Предоставляем вашему вниманию рекомендации по самым популярным направлениям.

  • США – не самая лучшая страна как поставщик вещей для дальнейшей перепродажи. Одежда поступает грязной, огромных размеров. К тому же отношения к моде нашего населения и американского отличаются.
  • Великобритания – одна из лучших стран для покупки секонд хенда.
  • Германия – так как немецкое население педантичное и излишне практичное, вещи очень изношены. Поэтому сотрудничать с поставщиками из этой страны не всегда выгодно.
  • Ирландия – хорошая страна для работы по линии секонд хенд. Уровень доходов в этой стране высокий, поэтому и вещи поступают в хорошем состоянии.
  • Италия – неплохой вариант для сотрудничества. Можно найти много брендовой одежды.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

 

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:


Следите за обновлениями Вконтакте:

→  14.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы:

  1. Tvorit:

    Этот пост для тех, кто решил заниматься продажей секонд-хенда! Все проверено на личном опыте. Сейчас у меня две действующих точки по продаже б/у одежды из Европы и Америки. Больших вложений в свой бизнес я не делал — развивался постепенно! На стабильную прибыль вышел через полгода после открытия. Рентабельность моих магазинов составляет 35% и ежемесячно я зарабатываю от 80 до 120 тыс.рублей, в зависимости от сезона.

    Мой первоначальный капитал составлял 250000 рублей — поменял свой автомобиль на более скромный. Затраты на открытие первого небольшого магазина распределились так:

     регистрация ИП — общие затраты составили 10 тыс. рублей;
     аренда помещения с оплатой за первые два месяца 40 тыс. рублей;
     закупка товара на оптовках и его доставка обошлась в 180 тыс. рублей;
     простая реклама в виде листовок на подъезды и прочие расходы 20 тыс. рублей;
     зарплата персоналу с первой прибыли.

    Мой личный опыт показал, что при приобретении товара на 180 тыс. рублей — это примерно полтонны груза, так как цена секонд-хенда колеблется от 200 до 600 рублей за килограмм в зависимости от ликвидности, позволяет быстро выйти на приемлемую чистую прибыль. Через полгода я зарабатывал 40 тыс. в месяц. Правда в первые месяцы хватало только на зарплату продавцам и закупку новых партий секонд-хенда, но быстро все вошло в нормальное русло.

    Открывать магазин нужно в месте, где большой людской трафик. Я открыл свою первую точку рядом с основной остановкой общественного транспорта в спальном районе. Оптимальная площадь магазина не менее 40 кв. м разделенная на два зала, мужской и женский. Закупать оборудование мне не пришлось — оно уже присутствовало на точке. Каких-то наворотов в зале делать не нужно — чистенько и функционально, вот все что нужно. Ну естественно примерочные должны быть, банкетки и т. д.

    Но главное в этом бизнесе четко продуманный ассортимент и правильный подбор поставщиков. Я выбирал поставщика в интернете с доставкой транспортными компаниями, очень тщательно с просмотром всех отзывов и рекомендаций. Вообще интернет очень упростил бизнес на секонд-хенде. Все операции делаются так сказать не отходя от кассы! Остается только забрать товар на складах транспортной компании и в продажу. Выбрал трех поставщиков, с двумя не ошибся работаю с ними до сих пор, от третьего отказался — товар честно говоря плохой.

    На последок скажу: не скупитесь на разнообразные акции и распродажи — действенный метод привлечения клиентов. Вы смело можете снижать цену в два раза, так как процент накруток составляет чаще всего 500%. Удачи вам в бизнесе!

    0
  2. Сергей:

    Если правильно построить бизнес, то на секонд-хенде можно отлично зарабатывать! Необходимо найти хорошего поставщика, ведь в основном товар который приходит на российский рынок и в страны ближнего зарубежья полностью просеян и отсортирован так, что практически в нем нет нормальных вещей. Как быть? Да все достаточно просто — закупайтесь непосредственно у оптовиков из Европы, Америки и Азии. Кроме этого нужен серьезный начальный капитал — не менее 30 тыс. евро чтобы заказать доставку 40-фунтового контейнера. Покупать на московских оптовках килограмм 500 барахла не имеет смысла, на этом ничего не заработаешь! Помните, что в любом бизнесе легких путей нет — необходимо серьезно думать и много работать!

    0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.