Как открыть автомойку




Что нужно, чтобы открыть автомойку?

стационарная автомойкаВ данном пункте мы расскажем Вам о том, как правильно и эффективно организовать свой бизнес. Автомойка является весьма распространённой услугой на отечественном автопроме, однако качественное обслуживание Вы можете получить далеко не везде. Итак, если Вы думаете, что сможете сделать все на высшем уровне, а, соответственно, и завоевать свою долю рынка, но не знаете, с чего начать, Вы попали по адресу.

Материалы по теме:

 Для начала мы рассмотрим особенности открытия автомойки ручного типа с аппаратами высокого давления.

Первым делом Вам следует заняться выбором места под автомойку.
Больше всего для мойки подходят места рядом с дорогой, на которой сосредотачиваются интенсивные потоки автомобилей, территории, прилегающие к паркингам, автостоянкам, СТО, АЗС, спальные районы с большой плотностью население и т.д.  Также побеспокойтесь о нормальной дороге и подъезде к Вашей мойке.

Также заранее следует определиться с «контингентом» клиентов: выбрать, кого именно Вы будете обслуживать — легковые автомобили, микроавтобусы, автобусы, внедорожники или грузовики. Это необходимо для выбора необходимого размера помещения и нужного оборудования.

Выбор помещения под мойку.
Помещение мойки должно вмещать от 2 до 5 автомобилей. Для начала 2 бокса будут идеальным решением.
При выборе помещение следует также обратить особое внимание на возможность прокладки и подключения воды и канализации. Кстати, если приобрести очистное оборудование (систему рециклинга воды) жидких отходов, можно будет съекономить на оплате услуг горводоканала путем повторного использование приобретенной воды.
Однако, если же Вы решите не использовать систему рециклинга, Вам все равно необходимо будет установить какую-нибудь простую систему очистки воды перед сливом в канализацию, так как без неё Вам просто не разрешат работать.

Выбор оборудования для мойки.
Наиболее стандартным набором оборудования, без которого не сможет работать ни одна автомойка, можно считать следующий перечень:

  • аппарат высокого давления;
  • аппарат для очистки / рециркуляции воды;
  • оборудование для подогрева воды;
  • моющий пылесос;
  • пылеводонасос.

От специфики автомойки, как и от перечня предоставляемых ею услуг, будет зависеть полный комплект оборудования. И, конечно же, при выборе оборудование, пытайтесь приобретать качественную технику, которая прослужит Вам длительный период.
Среди производителей можно выделить компанию Karcher, аппараты высокого давления которой славятся качественной чисткой и мойкой автомобилей.

Выбор персонала мойки.
Это весьма важный момент организации любого бизнеса, так как сколько бы Вы сил и денег не вложили в Ваше дело, при плохом обслуживании клиентов у Вас не будет. Естественно, что по прочтении резюме (да и при собеседовании) довольно сложно оценить ответственность  и реальный профессионализм будущего сотрудника, однако на его культуру речи и умение общаться Вы уже можете посмотреть.
Клиенту важно качество услуг и отношение к нему. Помните о тем, что получить он это сможет только от хорошего работника, который будет таковым лишь при соответствующей оплате его работы, поэтому не скупитесь на зарплату персонала Вашей автомойки.
Для контроля мойщиков можно ввести учет расхода материалов; также можно ввести минимальный план по выручке. Во избежание неразберих (да и для контроля тоже) следует установить несколько камер и видеорегистратор.

Формирование перечня услуг автомойки. Автомоечный бизнес хорош тем, что его услуги не требуют обязательной сертификации и лицензирования. А вот спектр услуг довольно велик. Среди них можно выделить следующие (основные):

  • мойка кузова транспортного средства снаружи;
  • мойка двигателя;
  • полировка кузова;
  • химчистка салона;
  • влажная и сухая уборка салона.

Привлечение клиентов.
Помимо рекламы, особенности которой будут описаны ниже, привлечению клиентов, а также, что не менее важно, их удержанию, необходимо уделить особое внимание. Итак, что же можно сделать, чтобы Ваша автомобильная мойка была популярной:

  • для привлечения клиента можно также продумать систему бонусов и скидок для постоянных клиентов;
  • также можно продавать абонементы на несколько моек (5-10), чтоб цена на каждую мойку в отдельности была ниже прайсовых цен;
  • можно придумать какие-нибудь приятные, а главное, бесплатные мелочи; например, после каждой мойки можно делать бесплатную заправку бачка стеклоомывателя водой — летом и морозостойкой жидкостью — зимой; можно угощать клиентов бесплатным кофе или чаем во время мойки его автомобиля;
  • на территории автомойки / рядом с ней можно открыть автосервис, шиномонтаж или небольшое кафе.

Оформление

Чтобы открыть автомойку с нуля начинающему бизнесмену следует побеспокоится, в первую очередь, о правомерности своего бизнес-проекта. Представив поэтапно данную процедуру можно выделить 6 шагов:
1.    Решение организайионно-правовых вопросов.

  •  регистрация организационно-правовой формы ведения бизнеса. Наиболее приемлеными ОПФ для бизнеса по открытию автомобильных моек являются ООО и ИП (индивидуальный предприниматель). В отличие от ООО, открытие ИП сопровождается сбором менее весомого пакета документов, что для начального этапа бизнеса является весьма приклевательным.
  • выбор системы налогообложения. Здесь следует обратить особое внимание на упрощенную систему налогообложения (УСН). Она включает в себя следующие два способа налогообложения: либо 6% от общих доходов фирмы либо 15% от доходов, после вычета из них расходов. Второй вариант более выгоден в начале функционирования бизнес-проекта.
  • сбор необходимых документов. Автомойки бывают разных видов (см. в описании ниже), а, следовательно, и документация может потребоваться различная. Если попытаться все-таки свести общий список бумаг, то он будет выглядеть следующим образом: паспорт на конструкцию автомойки, все сертификаты по установленному на автомойке оборудованию, лицензионное соглашение (для мобильных автомоек), отказное письмо на конструкцию, архитектурное согласование, проектное соглашение по экологии, типовое экспертное соглашение относительно безопасности технологических процессов мойки, типовое пожарное заключение и т.д.

2.    Выбор земли под мойку. Об этом пункте будет подробно написано ниже по тексту, так как каждый вид автомойки имеет свою специфику в этом вопросе. Так же ниже будут рассмотрены и остальные основополагающие вопросы касательно эффективной организации бизнес так сказать «от принятия решения об открытии автомойки до её непосредственного открытия».

3.    Присоединение к электрическим сетям.

4.    Присоединение к водным сетям.

5.    Заключение договора на утилизацию ТБО (твердых бытовых отходов) и использованной воды.

По завершению вышеперечисленных мероприятий, у Вас на руках будет следующий пакет документов:

  • документы об ОПФ и налогах;
  • согласовательные  и разрешительные документы, полученные от производителей мобильной мойки (если Вы открываете таковую);
  • договор об аренде / праве собственности / субаренде земли, где будет расположена мойка;
  • договор о подключении к электросетям;
  • договор с горводоканалом;
  • договор на утилизацию использованной воды и ТБО.

С этим пакетом документов Вы и перемещаетесь на 6й (заключительный) шаг правового согласования открытия автомойки.

6.    Получение разрешения в Роспотребнадзоре. Следать Вы это сможете в местном органе данного органа власти.

Рентабельность автомойки

Здесь мы попробуем помочь Вам понять, сколько и куда финансовых средств направляется, а также каких и когда прибылей ожидать. Более подробный бизнес-план автомойки будет представлен ниже.

Автомойка является достаточно сезонным видом заработка с пикам весной и осенью и спадами зимой и летом. Самый прибыльный период — после дождей, когда сохнут лужи.

В течении днz также можно наблюдать колебания приплыва посетителей (актуально для круглосуточных автомоек):

  • 6.00 — первые клиенты;
  • 8.00 — 10.00 — наблюдается утренний час пик желающих помыть машину, который спадает к обеду, так что
  • 11.00 — 15.00 — можно считать периодом затишья, тогда как
  • 17.00 — 19.00 — вечерним часом пик, который может превышать утренний раза  в два;
  • ночные часы — в это время основными клиентами становятся таксисты. Стоит предусмотреть специальные скидки для них.

В выходные дни количество клиентов несколько ниже, однако их наплыв довольно равномерный в течение всего дня.

Прибыль от функционирования автомойки распределяется следующим образом: чистый доход составляет около 40%, зарплата персонала — 30%, аренда помещения и расходные материалы — 30%.

Реклама бизнеса

Бизнес идея-автомойка, как и любая другая идея должна быть правильно «подана» клиенту, иначе она так и останется просто хорошей идеей.

При рекламе Вашей автомойки следует обратить особое внимание на выделение её преимуществ среди конкурентов — это может быть, например, наличие отдельной комнаты, где автомобилисты могут отдохнуть, а, при наличии большого окна на место мытья, заодно смогут проконтролировать сам процесс мойки, возможность чего весьма ценится многими автолюбителями.

Также привлечь клиента может предложение VIP услуг. Сейчас, например, довольно сильна распространена такая VIP услуга, как помыв машины девушками в купальниках — для эстетического удовольствия клиентов.

Особенности открытия автономной мобильной автомойки

Данный вид автомоечного бизнеса на сегодняшний момент можно считать только развивающимся, так как появился он сравнительно недавно. Но его перспективность беспрекословна: во-первых, из-за увеличения количества транспортных средств, а, во-вторых, из-за определенных преимуществ данных автомоек.

Среди преимуществ автономных мобильных автомоек можно выделить следующие:

  • быстрый ввод в эксплуатацию;
  • отсутствие необходимости строительства фундамента;
  • документация, получаемая при покупке мобильной автомойки, содержит всю информацию по госрегистрации мойки: разрешительные документы СЭС и сертификат на пожарное заключение;
  • нет необходимости подключать канализацию, электричество, водопровод и иные инфраструктурные линии, так как сборка такой автомойки позволяет её полноценно функционировать обособлено (например, в модуле мойки установлено оборудование для оборотной очистки воды);
  • легко демонтировать;
  • легко транспортировать.

Бизнес план мобильной автомойки

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП.

Начать, конечно, следует с поиска месторасположения мойки. Причем, подойти к данному вопросу необходимо очень внимательно, так как удачное месторасположение автомойки — это львиная доля успешности проекта. Как уже писалось выше, расположение мойки необходимо выбирать в зависимости от оживленности местности и проходимости близлежащих дорог — идеальным решением будет расположить мойку в непосредственной близости от оживленной трасы или возле крупного торгового центра.

При выборе места учтите необходимость оборудования удобного подъезда и выезда для клиентов мойки. Также подумайте о наличии небольшой территории, которую можно будет оборудовать под небольшую стоянку для «ожидающих своей очереди» автомобилей.

Мобильная автомойка не требует наличия водопровода, электрических сетей и канализации (вода завозится и вывозится в контейнерах, а электроэнергия вырабатывается дизельным генератором), так что выбираемое место под её расположение может быть и обособлено от этих благ цивилизации, что является весьма удобным и наверняка сократит вам расходы на аренду.

После выбора места следует заняться его арендой (понятно, что в случае с автомобильной мойкой — именно арендой). Для того, чтобы узнать, кому принадлежит данный земельный участок, можно обратится в администрацию соответствующего района. Если необходимый участок земли находится в собственности государства, то Вы можете рассчитывать на более-менее лояльную стоимость аренды, если же арендуемая территория принадлежит частному лицу стоимость аренды будет весьма значительной.

Теперь перейдем к выбору необходимого для мобильной автомойки оборудования.

Хотя, по факту, Вам просто необходимо будет выбрать качественно выполняющего свою работу производителя, так как приобретая автономную автомойки, Вы автоматически становитесь и владельцем всего необходимого для её нормального функционирования оборудования.

Итак, мобильна автомойка — это модульный блок контейнерного типа, который включает в себя дизель-генератор (автономный источник электроснабжения), оборудование для ручной мойки, систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу, а также емкости для чистой и отработанной воды.

Также в комплекте с мойкой идет вся необходимая документация для беспроблемного оформления и работы автомойки:

  • заключение СЭС;
  • паспорт;
  • сертификат соответствия;
  • пожарное заключение;
  • руководство по эксплуатации.

Если говорить о стоимости автономных автомоек, то здесь, конечно, множество вариаций. Мы не задавались идеей отследить стоимость всех предложений на российском авторынке, так что выбирать Вам придётся самостоятельно, однако для последующих расчетов рентабельности мы для примера взяли предложение фирмы ООО «Аквариус» — мобильная мойка на 2 автомобиля стоимостью 2 250 000 рублей.

Далее Вам необходимо будет подобрать персонал автомойки.

Для выбранной мойки на два помывочных места вполне достаточно будет 4 человек персонала. График работы: посменно, по 12 часов, два через два. Зарплата 20% от стоимости работ, сдельная, осуществляется ежедневно. Персонал выполняет лишь функции по обслуживанию клиентов; все вопросы, связанные с закупкой продукции и решением административных проблем решает владелец бизнеса.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА.

Выбор организационной формы ведения бизнеса (ОПФ). Для открытия правомерно действующей автомобильной мойки (как и любого другого бизнеса) необходимо зарегистрироваться в ИФНС (инспекции федеральной налоговой службе). Оптимальной ОПФ будет регистрация автомойки как Индивидуального предпринимателя, так как при данной форме деятельности не требуются учредительные документы и наличие уставного капитала.

Выбор системы налогообложения. Здесь выбирать особо не из чего, так как согласно НК РФ, автомойки подпадают под упрощенную систему налогообложения — Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Для тех регионов, где данный налог не применяется, налогообложение автомойки будет происходить в соответствии с Упрощенной системой налогообложение (УСН).

Ведение бухгалтерского учета. Так как ведение налогового и бухгалтерского учета автомойки не занимает много времени и довольно просто, не целесообразно в штате персонала держать бухгалтера; достаточно обратится к аутсортингу — передать ведение учета в руки специалистов — работников специализированных фирм.

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ БИЗНЕСА.

Это пункт бизнес-плана позволить понять, сколько и куда Вам необходимо будет вложить финансов и какой доход приносит автомойка.

Итак, открывается автомобильная мойка:

  • Вид деятельности — мобильная автомойка, рассчитанная на 2 автомобиля;
  • Месторасположение — мойка находится в городской черте, в непосредственной близости от оживленной дороги, недалеко расположена АЗС. Количество жителей города — 400 тыс. человек;
  • Средняя стоимость производимой мойки — 400 рублей.


Капитальные затраты (КВ) на открытие мобильной автомойки:

  • приобретение модульной мойки — 2 250 000 рублей;
  • транспортные расходы и монтаж — 150 000 рублей

Итого: 2 400 000 рублей.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию автомойки с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ

Выручка от функционирования мойки:

Так как потребность в автомобильных мойках является сезонной, прибыль от её функционирования также будет сезонной. Для автомойки на 2 автомобиля, расположенной около оживленной трассы и в городской черте, прибыль по месяцам (январь — февраль — …. — ноябрь — декабрь) будет следующей (в руб.):
110 000 (1) — 230 000 (2) — 400 000 (3) — 450 000 (4) — 375 000 (5) — 380 000 (6) — 390 000 (7) — 410 000 (8) — 420 000 (9) — 390 000 (10) — 430 000 (11) — 240 000 (12)
Средняя месячная выручка — 352 083 рубля.

Расходы по обслуживанию автомойки (в месяц — 30 смен), в руб.:

  • дизельное топливо (в час — 2,4 л, в день — 28,8 л, стоимость 1 л — 29 руб., стоимость за смену — 835,2 руб.) — 25 056;
  • обслуживание генератора — 1 200;
  • замена воды — 500;
  • замена фильтров — 1 500;
  • расходные материалы (тряпки, шампунь и т.д.) — 2 000;
  • прочие расходы — 6 600.

Итого себестоимость — 36 856 рублей.

Общие расходы, в руб.:

  • з/п персонала — 70 500;
  • обязательное социальное страхование (30%) — 21 150;
  • аренда — 15 000;
  • аутсортинг (бухгалтерия) — 2 500;
  •  прочие — 10 000.

Итого — 119 150 рублей.

Расчет прибыльности (руб.) и рентабельности автономной автомобильной мойки (%):

  • выручка (В) — 352 083;
  • себестоимость (С) — 36 856;
  • расходы (Р) — 119 150;
  • ЕНВД — 15%.

Прибыль до налогообложения — (В-С-Р) = 352 083 — 36 856 — 119 150 = 196 077 рублей.
Чистая прибыль (ЧП) — (ПдН-ЕНВД) = 196 077 — 15% = 166 665 рублей.
Рентабельность — (ЧП/В)  = 166 665/352 083 = 47,34%.

Расчет окупаемости:
Окупаемость — (КВ/ЧП) = 2 400 000/166 665 = 14,4 месяца, то есть через 14,4 месяца Вы начнете работать только на прибыль.

Особенности открытия автомоек с самообслуживанием.

Популярность данных автомоек обуславливается тем, что многие автовладельцы довольно трепетно относятся к своим автомобилям и предпочитают самостоятельно их мыть. Однако условия городской жизни весьма затрудняют этот процесс — кому, например, охота тащить воду с 9го этажа? В виду этого сентиментальные автолюбители с удовольствием пользуются автомойками с самообслуживанием. Это и может сыграть на руку предприимчивым бизнесменам — откройте автомойку, где люди будут Вам платить за то, что сами моют свои машины.

Смотрите более подробную статью: «Как открыть мойку самообслуживания?«

Преимущества автомоек самообслуживания:

  • не нужно искать персонал и, соответственно,
  • отсутствуют проблемы по его управлению;
  • нет недовольных клиентов, так как моют машины они сами;
  • максимальная автономность бизнеса;
  • конкурентное преимущество за счет более низкой цены;
  • необходимость нанять только 1-2 человек для наблюдения за функционированием автомойки и т.д.

Автомойки самообслуживания бизнес план.

Организация работы с данным видом автомоек намного проще, и включает следующее:

  • составление инструкции для автовладельцев. Для недопущения неправильной эксплуатации автомойки следует доходчиво и просто крупными буквами расписать алгоритм мойки авто. Также для того, чтобы никто не запутался, на разное оборудование можно наклеить номера его участия в техническом процессе.
  • установление стоимости мойки в зависимости от времени выполнения работ. Понятно, что как таковым, объектом продажи выступает время эксплуатации мойки. Чтобы установить его стоимость, необходимо определить,  сколько времени необходимо водителю для выполнения основной мойки — помывки кузова, ковриков и салона. Например, вы определите, что оптимальное время — 15 — 20 минут, следовательно и предлагать услуги мойки следует в расчете  20 мин — например, 60 рублей.
  • работу над удобством мойки. Можно, например, установить таймер с отсчетом времени, внедрить систему включения — выключения подачи воды и электроэнергии по таймеру. Также можно, например, продавать не полные 20 минут, а время по 5 или 10 минут для того, чтобы те, кто не успел помыть машину за 20 минут, могли взять еще 5, а не обязательные еще 20 минут.
  • организацию раздевалки. Это необходимо для того, чтобы желающий помыть собственную машину, по итогу работы не был мокрым и грязным. В раздевалке он сможет одеть предложенный ему водоотталкивающий плащ и резиновые сапоги.
  • открытие мини-кафе по продаже чая или кофе. Это скорее роскошь, чем обязательное условие, однако она не будет лишней, так как ощущение комфорта на Вашей автомойке обеспечит Вам большое количество клиентов.
  • организацию он-лайн систему бронирования. Возможность забронировать время привлечет Вам молодёжную аудиторию, которая ценит не только качественное предоставление услуг, но и экономию собственного времени.

И, главный вопрос, какую же прибыль можно получать от автомойки с самообслуживанием?

Условия: автомойка работает с 8.00 до 24.00; может одновременно принять 2 автомобиля; персонал — два менеджера, работающих посменно.

Расчет прибыли дает нам следующие результаты: в час автомойка может принять 6 автомобилей (каждое машиноместо по 3 машины в час по 20 минут каждая), стоимость — 60 рублей каждый. Итого в час — 360 рублей, в день 5760 рублей, в месяц — 170 800 рублей.

В расходах же стоит учесть стоимость расходных материалов и з/п менеджеров.
Прибыльность очевидна.

Особенности открытия сухой автомойки.

Суть сухой автомойки заключается в следующем: мытье машин можно осуществлять в любое время года в любом месте благодаря особенностям состава средства для мойки. Оно содержит поверхностно активные вещества и специальный полимер, которые при распылении на поверхность грязного автомобиля (в частности) отделяет и заключает в капсулы грязь с машины, которая впоследствии очень легко и, что важно, без царапин, вытирается с помощью салфетки из микрофибры. Далее автомобиль еще раз протирается сухим полотенцем. Рассказывать об особенностях химического состава средства для мойки или описывать прелести микрофибры нет необходимости, так как по этому поводу в интернете масса информации, да и интересует нас несколько иной аспект данного процесса.

Смотрите более подробную статью: «Как открыть сухую автомойку без воды?«

Преимущества сухой автомойки:

  • возможность использования в любое время года в любом месте, так как мойка осуществляется без воды — не оставляет грязных луж, не загрязняет окружающую среду;
  • мобильность;
  • не оставляет разводов, подтеков и пятен;
  • не царапает лакокрасочное покрытие автомобиля. Даже больше — защищает поверхность машины, так как после мытья автомобиля таким способом, на его лакокрасочной поверхности остается тонкий слой полимера, что защищает его от негативного воздействия окружающей среды. Также машина дольше остается блестящей и чистой за счет грязе- и водоотталкивающих свойств полимера;
  • экономия воды и электроэнергии;
  • экономия времени;
  • экологически чистая и абсолютно безопасная — средство для мытья на 99% состоит из биораглагаемых органических веществ;
  • не требует специального обмундирования, то есть мыть машину можно в обычной повседневной одежде.

А теперь поговорим о финансовой составляющей ведения бизнеса по оказанию услуг сухой автомойки. Как таковой, бизнес план сухой автомойки составлять не нужно. Достаточно просто правильно рассчитать все финансовые вложения и прибыли.

Итак, предполагается оказывать услуги сухой автомойки на парковке небольшого торгового центра вместимостью 150 автомобилей. Для обслуживания потребуется персонал, состоящий из 1 администратора и 2х мойщиков.

  • средний чек за помывку — 300 руб.;
  • количество клиентов в день — 20;
  • оборот за день — 6 000 руб.;
  • з/п персонала — 40% от оборота = 2 400 руб.;
  • затраты на 1 машину — средство для мойки + стирка в прачке 2,3 полотенец (при объеме стирки до 50 кг) = 30 + 5 = 35;
  • затраты за день = 35 * 20 = 700 руб.

Прибыль за день = 6 000 — 2 400 — 700 = 2 900 рублей.
Прибыль за месяц = 2 900 * 30 = 87 000 рублей.
Аренда торговому центру, месяц — 10 000-15 000 рублей.
Налоги по упрощенной системе налогообложения (6%), месяц — 5 220 рублей.
Чистая прибыль в месяц = 87 000 — 10 000 — 5 220 = 71 780 рублей.

Сухую автомойку можно осуществлять и в автосалонах, и в автопарках организаций, по вызову и т.д., что значительно расширяет Ваши возможности, и, соответственно, увеличивает прибыль.

Надеемся, что, по прочтению статьи, Вы с легкостью сможете ответить на все интересующие Вас вопросы, в частности, на вопросы: сколько стоит открыть автомойку? и как открыть автомойку? бизнес план автомойки.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:


Следите за обновлениями Вконтакте:

→  19.11.2013

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы:

  1. Kadastro:

    Могу поделиться собственным немалым опытом по теме.
    Перед тем, как заняться непосредственно открытием автомойки, я получил свидетельство ИП. Выбрал вариант работы на «вмененке», так как иметь кассовый аппарат не входило в мои планы. Дело происходило в 2009 году. Тогда я еще не представлял, насколько сложным окажется затеянное мной дело.
    Первым делом арендовал небольшой гараж у одной почти неработающей фирмы. Ранее там занимались ремонтом автомобилей. После получения у арендатора разрешения на переделку под автомойку, занялся отводом стоков использованной воды. Пришлось нанимать недешевую технику и оборудовать прямо в помещении яму для слива, а затем прокладывать трубы по отводу к ближайшему канализационному колодцу.
    Затем специально нанятые строители сделали полы с уклоном в сторону ямы, саму ее накрыли металлической решеткой. Стены и полы отделали керамической плиткой, как наиболее надежным и неприхотливым в эксплуатации материалом.
    Изначально я оборудовал два машино-места для обслуживания автомобилей. Оборудование было куплено и доставлено, пока выполнялись подготовительные ремонтно-строительные работы. Комплектование машино-мест происходило далеко не сразу (так как денег было в обрез) и с учетом появляющегося у меня опыта. В течение первых пары-тройки месяцев работы составил для себя минимальный перечень необходимого оборудования для каждого места: аппарат высокого давления (используется при бесконтактной и контактной мойке), пылесос (понятно для чего), комплект водяных фильтров и очистных приборов, компрессор, куча всяких расходных материалов типа тряпок, шампуней, ароматизаторов и прочей мелочи.
    Непосредственные марки и производители всего этого, а также надежные поставщики появляются в ходе работы. Через полгода приобрел специальную полировочную машинку, в качестве расходника, естественно, использующую воск.
    По комплектованию понятно, но до его окончания прошло, как сказал выше, полгода.
    Вернусь в начало. После завершения подготовительных работ и установки стартово закупленного оборудования нанял четырех работников, работающих по схеме два дня через два. Принял официально, что не всегда впоследствии, считал правильным.
    Параллельно запустил рекламу на нескольких щитах в городе и специализированных сайтах. Заказал и повесил большую и издалека заметную вывеску. Кроме того, за, можно сказать, копеечные деньги нанял пацанов, расклеивших на близлежащих домах объявления об открытии автомойки.
    К моему удивлению, наиболее успешной из всех рекламных акций оказалась следующая – вручение купона клиенту на бесплатную десятую мойку. В сочетании с открытием в сентябре, то есть в самый сезон, все вышеперечисленное позволило худо-бедно не простаивать уже через два месяца после открытия.
    Цены поначалу я установил несколько ниже существовавших на рынке. Небольшой резерв финансов позволял это сделать ради быстрейшей раскрутки заведения. Сложно сказать, насколько правильными были мои действия, но вышел в устойчивый плюс на четвертый месяц работы. А затраты окупились полностью в течение двух с небольшим лет. Считаю это неплохим результатом. В качестве итога кратко сформулирую советы желающим воспользоваться моим опытом.
    1. Цены. Всегда необходимо отслеживать существующие у конкурентов и держаться либо на уровне, когда клиентов хватает, либо чуть ниже, для увеличения их числа. Крайне выгодно поступиться ценой ради какой-то рекламной кампании, которая окупится многократно.
    2. Реклама. Плавное продолжение предыдущего пункта. Она просто должна быть. Обязательно и вне зависимости ни от чего. Появление новых клиентов без рекламы крайне проблематично, а они нужны. И точка.
    3. Работники. В этом вопросе нужна жесткость и контроль. Малейшее послабление оборачивается потерей клиента. К сожалению, это так.
    4. Место. Как мне кажется, фактор играет роль только в первое время и может серьезно облегчить раскрутку. Но глобальных проблем он не решит, поэтому и стоит четвертым в ряду советов.

    0
  2. Дмитрий:

    Опыт подобного бизнеса есть, и немалый (более десяти лет).
    Не смысла рассказывать все стадии развития подробно, тем более что условия меняются достаточно быстро, и актуальное пят лет назад, сегодня нафталин полный. Но основные моменты, важные практически всегда, могу выделить.
    • Первое и главное, с чего всегда стоит начинать – место под автомойку и получение всех необходимых разрешений. Их перечень постоянно меняется, но как важнейший пункт это надо иметь виду. Для места главным критерием, положительно влияющим на будущий бизнес, является высокий трафик автомобилей. Вариантов тьма – гаражный кооператив, спальный район, большое офисное здание, расположенное неподалеку от предполагаемого места открытия автомойки и т.д.
    • Если тот, кто открывает автомойку, желает получить более-менее быстрый результат, а сам опытом не обладает, обязательно необходимо приглашение специалиста именно в данном бизнесе. Причем еще на стадии проектирования, то есть до выполнения строительных работ. Второй вариант – набить все шишки самому, но как я уже сказал – это очень долго, а иногда и больно.
    • В данном бизнесе предпочтителен статус индивидуального предпринимателя. Так зарегистрировано подавляющее большинство занимающихся автомойками.
    • Налаживание контактов с контролирующими органами (пожарники, СЭС и прочие). Особенности отечественного бизнеса предполагают изначально высокую зависимость от работников этих служб. Вместе с тем, просто нормальный и человеческий контакт и отношение могут ликвидировать множество, казалось бы, неразрешимых проблем.
    • Чем больше постов на мойке, тем лучше. Но есть дополнение – нельзя жертвовать ради дополнительного места всего лишь одним помещением – комнатой ожидания для клиентов.
    • Постоянный контроль и обучение персонала. Конкуренция среди автомоек высочайшая, поэтому без совершенствования обслуживания и улучшения качества услуг долго не проживешь. Кроме того, здесь очень применимо старое правило: репутацию долго зарабатывать, но потерять можно в один миг.
    • Если есть свободные площади и возможность — следует развивать сопутствующие услуги – шиномонтаж, магазинчик автозапчастей и т.д. При правильном подходе они и трафик увеличат, и прибыль принести вполне могут.
    • И последнее. Неправильно рассчитывать на моментальную окупаемость. Реальный средний срок – около трех лет. Быстрее – вполне возможно, но должно совпасть множество факторов.

    0
  3. Иван:

    Так сложилось, что за последний десяток лет мне пришлось открыть несколько собственных автомоек, и еще пару раз помогать друзьям, обратившимся ко мне с просьбой, в этом непростом деле. Поэтому сформировался своеобразный поэтапный перечень первоочередных вопросов, которые необходимо решить. Думаю, мой опыт, накопленный за это время и, в целом, как мне кажется, достаточно успешный, может кому-то оказаться полезным.
    Итак, если появилось желание открыть автомойку, необходимо определить основные параметры будущего заведения. Для этого надо ответить на следующие вопросы:
    • вид сделки, связанной с помещением под автомойку. Мне приходилось, и покупать помещение, и арендовать его, и использовать более сложную процедуру переуступки прав аренды. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Например, покупка помещения автомойки требует единовременного, но значительных размеров платежа, как правило, многомиллионного. Аренда не требует таких больших сумм и разовых платежей, но она достаточно обременительна в долгосрочной перспективе. Исходя из собственного опыта, всегда выбирал приобретение в собственность, если, конечно, позволяли имеющиеся средства;
    • количество постов. Самый простой вопрос с вполне очевидным ответом на него. Чем больше постов, тем лучше. Причем как мокрых, где непосредственно моется машина, так и сухих, где она полируется, тонируется и проводится химочистка. Всегда, если есть возможность, нужно ставить новый пост;
    • стоимость. Под этим пунктом я понимаю определение необходимых денег на открытие и раскрутку точки до того момента, как она станет самодостаточной и даже начнет приносить прибыль. Многие новички считают, что достаточно закупить оборудование, набрать штат и все, понеслась. Это, мягко говоря, не совсем так. Крайне желательно иметь определенный запас финансовых средств на первые несколько месяцев, чтобы обеспечить всевозможную рекламу и бесперебойную работу автомойки, даже если она пока не приносит денег;
    • расположение. Раньше наивно полагал, что высокий уровень обслуживания и массированная рекламная кампания гораздо важнее всего остального для раскрутки автомойки. Сейчас, после нескольких лет проб и ошибок понял: мало что может сравниться по эффективности привлечения клиентов, как нахождение на дороге между жилым массивом и мощным гаражным кооперативом или комплексом;
    • наличие шиномонтажа. Как ни странно, собственный опыт показал, что при незначительных затратах на открытие дополнительного сервиса по шиномонтажу, в сезон он вполне способен отбивать значительную часть текущих платежей. Поэтому даже если он не так выгоден и загружен зимой и летом, по возможности – откройте его.
    • Конечно, это не все вопросы, которые необходимо решить для успешного ведения автомоечного бизнеса. Но ответы на них окажут серьезную помощь на первых порах новичкам и не очень опытным предпринимателям.

    0
  4. Надежда:

    Так случилось, что мною в 2012 году, был получен прекрасный, хоть и немного жестокий урок ведения бизнеса. Чуть ранее, подписала наобум, толком не изучив, арендный договор на автомойку. В результате – судебная тяжба, тянущаяся два года, 600 тысяч выплат, которые уже висят на мне по одному из решений суда. Поэтому, прошу отнестись к моим немногочисленным советам внимательно, чтобы не угодить в ту же крайне неприятную ситуацию, что и я.
    Итак, при заключении любого договора (в данном случае – договора аренд) необходимо обращать внимание на следующие моменты.
    1. Обязательно проверят наличие оригиналов всех документов, ссылки на которые ест в договоре. Если он с ИП, значит – оригинал свидетельства ИП. Если речь идет об аренде помещения – значит оригинал свидетельства регистрации собственности. Если арендуется земельный участок – соответственно документы, подтверждающие это. Работа на доверии не приводит ни к чему хорошему.
    2. Если есть настроение на долгосрочный бизнес, старайтесь заключить договор на максимально возможный срок. Все эти попытки сэкономить при 11-месячном сроке действия и преимущественном праве пролонгации выглядят несколько наивно на фоне возможности потерять помещение через эти самые 11 месяцев. Для меня существует одно правило – чем дольше, тем лучше.
    3. Важнейший пункт – стоимость аренды. Понятно, что хочется максимально снизить ее. Но вполне возможно пойти на некоторые сиюминутные уступки, чтобы включить в договор следующий пункт – повышение стоимости аренды не чаще 1 раза в год и не более 10%. Опыт многочисленных переговоров показал, что при незначительной уступке сейчас можно ощутимо выиграть в долгосрочной перспективе. Опять же повторюсь, все это имеет смысл, если в приоритете желание работать долго и успешно.
    4. Очень важный момент – закрепление за арендодателем обязанности предупредить о возможном расторжении договора хотя бы за три месяца. Это позволит либо минимизировать потери, либо постараться повлиять на арендодателя с целью поменять принятое им решение.
    5. Пункт, который зачастую является яблоком раздора в отношениях сторон – акт приема-передачи помещения и имущества. Мой совет – этот документ должен быть составлен таким образом, чтобы не допускать никаких двояких толкований: очень подробно и досконально. Не надо стесняться писать лишнее, это гораздо лучше, чем пропустить что-то, впоследствии окажущееся очень важным.
    6. Самый последний совет. Не надо экономить там, где это может обернуться громадными потерями. Наймите квалифицированного юриста. Он обойдется гораздо дешевле, чем проигранные впоследствии судебные тяжбы.
    Надеюсь, что мои незатейливые, но, поверьте, выстраданные советы помогут менее опытным предпринимателям в их нелегком и почетном деле. Кстати, несмотря на все многочисленные и многолетние судебные разборки, две мои автомойки работают и приносят пусть и не огромный, но вполне стабильный доход. Жаль, что не в том месте, где когда-то начинался мой бизнес.

    0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.