Как открыть свадебный салон с нуля


otkryvaem-svadebnyj-salon





Актуальность бизнеса

Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным. Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли – кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Но обратная сторона медали не так привлекательна. Высокая конкуренция, сезонность, большие затраты на старте, необходимость постоянных вложений в рекламу и продвижение приводят к закрытию многих свадебных салонов сегодня. И если некоторые из них делают это по причине неопытности, не проработав и года, другие вынуждены продавать неликвидный бизнес спустя 5-10 лет работы. Но не спешите отказываться от этой идеи. Грамотный подход, глубокий анализ выбранного сегмента, тщательная подготовка и планирование помогут преодолеть многие преграды и выйти на точку безубыточности, построив стабильное дело.

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне. Самые известные — To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др. Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

При разработке концепции нужно выбрать, в каком ценовом сегменте вы собираетесь работать. Будут ли это эксклюзивные наряды или самые популярные модели для людей со средним доходом. Такой выбор зависит от специфики города, спроса, существующих салонов-конкурентов.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

  • вечерние платья;
  • аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
  • другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Финансовый план

Общий уровень расходов зависит от масштабности проекта, общей концепции. Рассмотрим примерный бизнес-план свадебного салона с расчетами, который работает в среднем ценовом сегменте и расположен в центре города с населением более 500 тысяч жителей.

Первичные расходы:

  • подготовка помещения (ремонтно-строительные работы) – 900000 руб.;
  • приобретение товара – 3000000 руб.;
  • оформление вывески – 200000 руб.;
  • оформление разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
  • приобретение торгового оборудования – 300000 руб.;
  • дополнительные траты – 800000 руб.

Итого – 5,21 млн. руб.

Как бы идеально вы не составляли бизнес-план, готовьтесь, что на старте расходы превысят все ожидания. Поэтому рекомендуется добавить раздел дополнительных трат размером 20% общего капитала (в нашем примере это 800000 руб.).

Ежемесячные расходы:

  • заработная плата – 30000 руб.;
  • аренда – 200000 руб.;
  • затраты на аутсорсинг – 10000 руб.;
  • реклама – 20000 руб.;
  • дополнительные расходы (налоговые и коммунальные платежи) – 60000 руб.

Всего – 320000 руб.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Действующие игроки данного бизнеса утверждают, что первые три месяца на какую-либо прибыль лучше не рассчитывать, поэтому в бюджете нужно заложить деньги на поддержку функционирования магазина. Даже если вы арендуете площадь в центре города с большими витринами, потратитесь на рекламу, люди не побегут за покупками к вам в первый же день. К этому нужно быть готовым.

Уровень наценки на платья составляют 70-150%, на аксессуары – 100-400%.

Свадебные платья представлены в ценовом сегменте 20-70 тыс. руб. за единицу (в зависимости от фасона, производителя).  Возьмем среднюю цену 45 тыс. руб. с наценкой 100%.

Если в месяц продается 30 единиц, выручка составит 1,35 млн. руб., из которых себестоимость продукции 675 тыс. руб.

Чистая прибыль – 355 тыс. руб. (1350000-675000-320000).

В таком случае проект окупиться за 15 месяцев.  Так как в расчет не брался фактор сезонности и отсутствие прибыли в первые месяцы, на практике срок окупаемости может быть больше (18-24 месяца).

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план свадебного салона с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-План


Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или как юридическое лицо (организационно-правовая форма – ООО).

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • уставные и учредительные документы ;
  • паспорт салона с реквизитами;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • справка из Госкомстата;
  • договор аренды или права собственности на недвижимость;
  • разрешение СЭС, пожарной инспекции;
  • справки из коммунальных служб;
  • БТИ документы;
  • подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо обратить внимание на следующие критерии:

  • площадь не меньше 40-50 м² для демонстрации моделей (на манекенах), оборудование нескольких примерочных, зона встречи клиентов;
  • хорошее освещение (и дневное за счет больших окон, и искусственное);
  • желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
  • оформление в светлых праздничных тонах, изысканная отделка помещения для придания престижности заведения (стиль и восприятие помещения играют большую роль для покупателя);
  • хорошая вентиляция, система кондиционирования;

Располагать помещение лучше в центре города или в местах с высоким уровнем пешеходопотока.

Реклама

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с  другими участниками проведения данного мероприятия. Это ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров. Договоритесь с ними о совместном размещении рекламы. Распечатайте визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

Самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно назвать:

  • наружная реклама;
  • раздача флаеров и визиток;
  • продвижение в сети.

Оборудование

Бизнес-план магазина свадебных платьев предусматривает покупку оборудования (инвентаря):

  • подиум;
  • зеркала;
  • манекены;
  • вешалки;
  • мебельный гарнитур;
  • витрина;
  • примерочные.

Персонал

Количество покупок на 35-50% зависит от продавца, который проконсультирует покупателя, выберет подходящее платье, поможет определиться с выбором, предложит купить аксессуары. Количество сотрудников напрямую зависит от размера предполагаемого салона. На первой стадии некоторые владельцы бизнеса все функции берут на себя (и продавца, и уборщика, и бухгалтера).  Эксперты рекомендуют при наборе персонала за поиском продавца обратиться в кадровое агентство (только так можно начать сотрудничество с профессионалом). Если салон небольшой, не стоит брать бухгалтера на ставку, а передать ведение отчетности аутсорсинговой компании.

Расширение бизнеса

Сегодня прибыльной нишей, которая заслуживает внимание предпринимателей, является прокат свадебных платьев. Покупка одного платья обходится невесте 400-2000 долларов, прокат примерно в два раза меньше (200-1000 долл.). В готовом салоне организовать данное направление гораздо проще, при этом прибыль можно увеличить на 20-30%.

Наличие франшиз

Минимизировать риски можно покупая франшизу. Это даст возможность работать под известным брендом, используя отлаженную модель управления. На сегодня сотрудничество по условиям франчайзинга предлагают компании:

  • Slanovskiy;
  • ChiedoBianco;
  • To Be Bride.

Видео — Как открыть успешное свадебное агентство:

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:


Следите за обновлениями Вконтакте:

→  30.10.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.