Как открыть мебельный магазин





Актуальность

Открывать мебельный магазин многие предприниматели опасаются из-за высокого стартового порога и длительного периода окупаемости. На самом же деле в данном сегменте за последнее десятилетие произошли изменения – темпы прироста мебельного рынка каждый год увеличиваются на 3-5%. Это раньше приобретать новый шкаф или диван приходилось только после того, как старый выйдет из строя. Сегодня же ситуация изменилась – новый гарнитур приобретают для новых стилевых решений или при изменении модных тенденций в интерьере. Рост покупательского спроса, сравнительно невысокая конкуренция мотивирует задуматься о том, как открыть мебельный магазин с нуля.

Выбор формата

Перед тем, как открыть мебельный бизнес, нужно выбрать формат:

  1. Стандартная точка продаж – площадь варьируется в пределах 300-800 м², ассортиментный ряд включает примерно 200-250 позиций и охватывает все направления (для спальни, офиса, гостиной, кухни).
  2. Выставочный зал ориентирован на реализацию эксклюзивных изделий по высокой цене и производятся под заказ. Как правило, каждая товарная позиция представлена в различных вариациях.
  3. Гипермаркет – площадь составляет больше 1000 м², ассортимент – более тысячи товарных позиций. В нем можно встретить изделия различной ценовой категории.
  4. Узкоспециализированная точка продаж – в ней представлены изделия для одного направления. К примеру, для офиса, для кухни и т.д.
  5. Продажа в режиме онлайн. Как открыть интернет магазин мебели? Понадобится офис для обработки заказав (может стать собственная квартира), склад для хранения продукции. Можно сотрудничать напрямую с поставщиком и избежать этапа складирования в организационном процессе.

Этапы построения бизнеса

Как открыть мебельный магазин – этапы реализации идеи:

  1. маркетинговые исследования (анализ рынка, конкурентов, определение целевой аудитории);
  2. разработка концепции, формата;
  3. выбор поставщиков, планирование ассортиментного ряда;
  4. оформление документов;
  5. аренда или покупка помещения;
  6. ремонтные работы, подготовка вывески;
  7. формирование товарного запаса;
  8. наем персонала;
  9. реклама.

Финансовый план

Чтобы открыть магазин мебели с нуля (торговую точку в формате «Стандарт») необходимо от 3,5 млн. рублей. Расходы распределяются таким образом:

  • проведение ремонтных работ, настройка освещения, подготовка вывески – 40% бюджета;
  • формирование товарного запаса – 45-50%;
  • 10-15% - оборотные средства на оплату налогов, заработной платы и непредвиденных расходов.

Выгодно ли открыть свой интернет магазин мебели? Как показывает практика, выручка среднестатистического магазина в городе с населением 500-800 тысяч жителей составляет 2 – 2,5 миллиона рублей. Уровень наценки варьируется в пределах 30-40%. После оплаты ежемесячных расходов и закупки новой партии товара чистая прибыль составляет 150-200 тыс. рублей, поэтому окупить вложенные средства многим предпринимателям удается за 2 года.

Документы

Для открытия магазина мебели можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же планируется масштабный проект или сотрудничество на основе партнерства, лучше выбрать ООО. Кроме регистрационных документов нужно подготовить:

  • программа по производственно-санитарному контролю;
  • разрешение на работу от Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей;
  • заключение пожарной инспекции;
  • разрешение на работу СЭС;
  • договор на вывоз мусора, очистки вентиляционных систем и др.

Помещение

Для открытия мебельного салона еще в момент сбора документации нужно подыскивать подходящее помещение. Оно должно быть на первой линии. Не рекомендуется выбирать места во дворах или местах с плохой доступностью. При этом необязательно рассматривать только центр – за хорошими вещами люди могут поехать и в другой район, главное – предоставить потенциальному покупателю хороший товар по выгодным ценам. Выбранное здание должно быть просторным, высота потолка не меньше 2,5 метров. К ремонтным работам особых требований не предъявляется – торговый зал должен быть светлым и чистым, с правильной планировкой.

Оборудование

Большой плюс – отсутствие необходимости тратить большие деньги на торговое оборудование. Для демонстрации аксессуаров понадобятся небольшие стеллажи, а также нужно приобрести прилавок для кассира.

Выбор поставщика

От выбора поставщика зависит популярность будущей торговой точки. Очень важно найти надежных партнеров, которые предоставят качественную продукцию по выгодным ценам, что соответствует модным тенденциям в мире дизайна интерьера, обеспечат бесперебойную поставку. Количество поставщиков зависит от формата и ассортиментной политики. Узкоспециализированная точка требует самого большого количества торговых партнеров.

Персонал

Вероятность покупки зависит от мастерства продавца-консультанта. Он должен хорошо ориентироваться в ассортименте и ценовой политике, уметь строить диалог с потенциальным клиентом и предлагать ему оптимальные варианты, интересоваться дизайном интерьера. Количество персонала зависит от масштабности проекта. Для открытия небольшого магазина мягкой мебели будет достаточно двух продавцов, работающих посменно. Для более крупных проектов нужно иметь в штате бухгалтера, менеджера по закупкам и работе с клиентами, уборщика.

Реклама

Чтобы открыть мебельный салон и окупить стартовые расходы в краткий срок, необходимо продумать маркетинговую политику. Эффективными методами можно назвать наружную рекламу, информацию на радио и в печатных СМИ, а также продвижение в интернете.

Собственное производство

Как открыть мебельное производство с нуля? Во-первых, нужно определиться со специализацией – планируется изготавливать встроенную, корпусную, бескаркасную плетеную мебель и др. После этого нужно арендовать цех для производства и закупить оборудование. Минимальный комплект состоит из форматно-раскроечного, лентопильного, кромкооблицовочного, сверлильно-присадочного и фрезерного станка. Для оборудования производственного цеха нужно минимум 1,5 млн. рублей. Также существенные расходы понадобятся на закупку материалов и комплектующих – плиты, фурнитуру, лакокрасочную продукцию, профили, крепежи и клей.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:


Следите за обновлениями Вконтакте:

→  24.12.2017

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.