Как открыть комиссионку


магазинчик





Актуальность бизнеса

Комиссионный магазин – это учреждение, которое реализует товары б/у (бывшие в употреблении). Подобные заведения пользовались спросом еще в советские времена. В них можно было найти ценные вещи в отличном состоянии, которые стояли дешевле новых. И сегодня комиссионки не теряют своей актуальности.

Ведь всегда найдутся люди, которым нужно сдать ненужные вещи и получить за них деньги,также как и люди, которые желают купить определенные ценности в хорошем состоянии за приемлемую плату.

Самыми востребованными товарами, продающимся в комиссионке, можно назвать:

  • Одежду;
  • обувь;
  • детские принадлежности;
  • бытовую технику, мобильные телефоны;
  • книги;
  • предметы интерьера (посуда, подсвечники, мебель и др.);
  • ювелирные изделия и антиквариат.
Видео по теме:

Бизнес родом из СССР

Брендовые вещи

Принцип работы

Принцип работы прост – продажа чужого товара за установленный процент. Как правило, на определенные виды устанавливается отдельная ставка – чем дешевле товар, тем процент больше.

Люди, сдающие товар в такой магазин называются комитентами. Товар располагается на витрине на определенный срок – 1-3 месяца. Если за установленный срок товар не был реализован, его нужно возвратить хозяину. Некоторые предприниматели за это изымают плату (2-4% от оценочной стоимости продукции).

При продаже товара право собственности от комитента переходят новому покупателю. Их рекомендуют указывать на бумаге, заполняя все заранее подготовленные бланки. Для их подготовки рекомендуется привлечь опытного юриста.

Заключить договор также потребуется с комитентом.

Он должен содержать следующие разделы:

  • Уровень износа;
  • оговоренная стоимость товара;
  • возможность торга;
  • имеющиеся дефекты;
  • оплата за размещение в магазине (если предусмотрено политикой магазина).
Видео по теме:

Прием вещей в комиссионку

Принцип работы:необычные вещи

Выбор месторасположения

Перед тем как открыть комиссионный магазин с нуля необходимо определиться с его месторасположением. В данной отрасли место имеет значение, но выбирать дорогие площади в центре города необязательно. Оптимальным вариантом эксперты называют спальный район, который и клиентов привлечет, и даст сэкономить на аренде.

При поиске помещения учитывайте все факторы. Расположив магазин на окраине, хорошо подумайте, готовы ли люди потратить время на дорогу к комиссионке?

Если планируете продавать крупногабаритные товары – мебель, детские принадлежности, бытовую технику, понадобится просторное помещение на 100-150 м². Для реализации малогабаритной продукции (одежда, обувь, мобильные телефоны, комплектующие для компьютеров) достаточно 40-50 м².

Видео по теме:

Комиссионки вновь стали популярными

Пример ассортимента

Регистрация бизнеса

Важным аспектом бизнес- плана является сбор разрешительной документации. Для ведения торговли необходимо выбрать организационно-правовую форму деятельности – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

Выбор такой формы зависит от планированной деятельности. Если вы собираетесь открыть магазин одежды и осуществлять прием товара у местных жителей, лучше выбрать ИП и работать по упрощенной форме налогообложения.

Для сотрудничества с юридическими лицами – компаниями, продающими конфискат, неликвидный товар, сток и second hand, зарегистрируйтесь как ООО по ОКВЭД «52.5 Розничная реализация бывшим и употребленным товаром в магазине».

Для ведения торговой деятельности понадобится:

  • Разрешение пожарной инспекции;
  • разрешение от Роспотребнадзора;
  • разрешение на торговлю (оформляется в городской администрации);
  • договор аренды торговой площади.
Видео по теме:

Преимущества магазина

История возникновения

Реклама

Для привлечения клиентов не экономьте на рекламе. Несмотря на то что «сарафанное радио» - лучший метод, но положительные отзывы еще нужно заслужить.

Самым эффективным методом является раздача листовок – в районе расположения комиссионки и в местах с потенциальными клиентами. Если вы планируете открыть магазин детских вещей – разместите объявление в поликлинике, на детских площадках, в торговых центрах.

Чтобы к листовке-флаеру не отнеслись как к мусору, предоставьте небольшую ее держателю. Исследования психологии покупателя показывает – даже если человек не использует флаер в ближайшее время, она сохранится как напоминание о существовании коммерческой точки.

Недорогой и результативный метод – интернет. Кроме создания сайта визитки, создавайте группы в соцсетях, размещайте сведения на форумах и др. Сайт пополняйте новыми фото, обновлениями и интересной информацией.

Видео по теме:

Бизнес-план

Реклама

Финансовый план

Затраты на реализацию бизнес-идеи зависят от предполагаемого товара, концепции развития и региона расположения. Стоимость аренды составляет 30-80 тыс. руб. При расчетах будем выходить из аренды помещения в 40 м² стоимостью 50 тыс. руб. в месяц. Регистрация и сбор документов производится самостоятельно. Компьютер для работы можно купить б/у, установив программное обеспечение. Так как арендодатель может потребовать оплату сразу несколько месяцев наперед, необходимо оставить деньги на непредвиденные затраты.

Примерные финансовые расчеты:

  • Регистрация + оплата единого налога – 10 тыс. руб.;
  • покупка оргтехники – 8 тыс. руб.;
  • оформление зала, покупка оборудования, манекенов, стеллажей – 10 тыс. руб.;
  • программное обеспечение – 6 тыс. руб.;
  • услуги типографии – 7 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  • Аренда – 50 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 1,5 тыс. руб.;
  • охрана (сигнализация) – 2,5 тыс. руб.;
  • реклама – 2 тыс. руб.;
  • непредвиденные расходы – 50 тыс. руб.

Как видим, для старта в среднем потребуется 147 тыс. руб. Ежемесячные расходы составят 56 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план комиссионного магазина с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-План

Расчет доходов

Товарооборот зависит от выбранного формата и предполагаемого товара. Можно продать в день 5 детских курточек по 2 тыс. руб., а можно одну стиральную машину или холодильник за 15 тыс. руб. в комиссионном магазине бытовой техники. Владетели небольших точек ссылаются на среднюю сумму в 3-5 тыс. руб. прибыли в день. За месяц (при графике работы в один выходной) это будет 78-130 тыс. руб.

Расчет доходности проекта

От предполагаемой прибыли (78-130 тыс. руб.) нужно отнять ежемесячные расходы (56 тыс. руб.). В результате примерный чистый доход составит 20-75 тыс. руб.

 

Видео по теме:

Разновидность товара

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Есть идея для бизнеса, но нет денег для старта? Читай, как легко найти инвестиции:

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)

Следите за обновлениями в Фейсбуке:


Следите за обновлениями Вконтакте:

→  16.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы:

  1. regta:

    Я открыла комиссионный магазин детских товаров в 2009 году. Сразу хочу отметить свои ошибки. Я арендовала помещение, площадь которого составляет 27 кв. метров. Этого оказалось слишком мало. Стоимость аренды – 850 рублей за месяц. Эти затраты не окупаются, хватает только на выплату зарплаты продавцам, а ведь еще предстоит рассчитываться с налоговой. Комиссию установили 20%. Но она оказалась слишком низкой для дешевых маленьких вещей, а какие-то крупные изделия разместить в магазине из-за недостатка площади не получается. Изначально у меня должны были быть партнеры, но потом они отказались сотрудничать. Самостоятельно тянуть такой бизнес трудно.
    Однако есть и плюсы. Новый товар охотно дают под реализацию, предоставляя отсрочку платежа. Заработная плата продавцов была невелика – всего 200 рублей смена, а это 6 часов. Если удастся договориться с арендодателем, то можно отдавать ему лишь часть прибыли, а не фиксированную сумму.
    Рекомендую тем, кто открывает комиссионный магазин детских товаров, продвигать его на форумах, где общаются мамы. Если сразу выкупать вещи, то они обойдутся совсем дешево. В ассортименте должны быть и новые вещи. Это привлечет больше покупателей, ведь будет из чего выбрать. Очень хорошо берут подержанные игрушки, однако стоят они копейки, поэтому нужно хорошо подумать, прежде чем занимать им пространство на полках.

    0
  2. dohod:

    Моему комиссионному магазину почти год. Что касается затрат, то оплачиваю:
    • аренду – 20 тыс. плюс налог раз в квартал в размере 25 тыс. рублей;
    • пенсионные взносы – 12 тыс. рублей в год;
    • электроэнергию – 2 тыс. рублей в месяц;
    • дополнительные расходы (на рекламу, печатные материалы) – 3-5 тыс. рублей в месяц;
    • зарплату продавцу – 15 тыс. рублей.
    Все, что остается за вычетом этих сумм, — это мой заработок. Получается неплохая сумма, и я думаю, что это только начало.

    0
  3. Надежда:

    Знаю, что многие хотят открыть комиссионку с мебелью. Не советую, так как для этого нужна большая площадь, придётся нанимать грузчиков. Что касается предметов роскоши, то их необходимо грамотно оценивать и следить за условиями хранения. Наилучший вариант, как я считаю, открыть комиссионку с одеждой. Желательно выбирать качественные брендовых вещи. Комиссионный магазин с одеждой, как у меня, — отличная идея для бизнеса, тем более что ниша эта свободна.
    Объясню, в чем суть. Допустим, мы принимаем вещь по договору с платой за комиссию 30%. Условно товар стоит 1000 рублей, продаваться будет за 3000 рублей. Комитент (человек, сдающий товар) должен уплатить 300 рублей за приём. Когда весь будет продана, он получит прибыль в размере 700 рублей, а вот у комиссионного магазина останется 2100 рублей. Если продать единицу товара не удалось, то с комитента ежемесячно по договору удерживается 5% за хранение одной вещи. Но эта сумма должна быть минимум 100 рублей. Допустим, в магазине 1 тыс. единиц товара, за месяц получим 100 тыс. рублей. Соответственно, если все будет продано, прибыль окажется в разы больше.
    У меня магазин размещён на площади в 100 кв. метров. Первоначальные инвестиции были велики. Но это во многом связано с тем, что я выбрала в качестве системы налогообложения УСН. Пришлось покупать кассовый аппарат, сборные системы «Джокер». Стоимость вывески составляет от 5000 рублей. Мне она обошлась в 60 тыс. Ещё я изначально закупала секонд, чтобы было чем торговать сразу. Постепенно брала на комиссию. Сейчас секонда у меня по-прежнему больше, а нанимать персонал, чтобы он занимался комиссионными товарами, слишком дорого. Да и оценивать товар лучше самому, иначе в магазин попадут вещи, которые потом и продать не удастся.
    Люди пытаются сбыть всякую старую одежду. Поэтому надо научиться отказывать, если велик риск, что такие товары будут лежать мертвым грузом. Нужно сразу же предупреждать о плате за комиссию (100 рублей за месяц). Те, у кого стоящие товары, спокойно относятся к такой сумме.
    Ещё хочу посоветовать не афишировать, что в секонде продаются вещи, взятые на комиссию. У меня для приёма одежды отведены определённые часы в воскресенье. В это время как раз покупателей всегда мало. Продавцов следует предупредить, чтобы они давали ваш номер телефона комитентам, которые должны позвонить и договориться, когда можно принести одежду для сдачи. Если покупатели секонда будут интересоваться, откуда вещи, можно говорить, что на комиссию берутся только старые коллекции из магазинов.
    В магазин принимаю только те вещи, которые мне самой нравятся. Цену также устанавливаю сама. Она ниже, чем у секонда. Плату за хранение я беру сразу. Если товар продам, вычту эту сумму из комиссионных. Иногда комитеты заставляют понервничать, многих не устраивают условия по договору. Но в таких случаях я не уступаю. Как правило, узнав про плату за хранение, они просто уходят. В договоре также прописано, что если вещь не забирают в течение определённого времени, то я имею право ее продать, чтобы окупить свои комиссионные. Комиссионный магазин – прибыльный бизнес, только важно правильно составить договор.

    0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.